Que sabemos hasta el momento? 

Que tus clientes están contentos ya que les resuelves en tiempo y en forma sus problemas con tu servicio. El 90% te renueva mes a mes sus planes ya que sienten que eres esencial para su negocio.

Tienes un servicio con demanda y es potencialmente exportable. Qué está en etapa de crecimiento en su ciclo de vida.

Que estrategias y acciones tomarías?
A qué areas geográficas me expando y cómo proyecto cómo me puede ir? 

Si voy a explorar para ganar nuevos mercados por demografía, es decir ir a  otras zonas geográficas, debería dedicarle un tiempo al análisis y empezar a comprender el sector fuera de mi región. 

Haría un listado de países y zonas y las investigaría. Mi mejor aliado para hacer proyecciones es Internet.

Vería estadistícas del país, sector al que apunto, para tener datos macro de país o región. Googlear o sitios específicos como  https://datosmacro.expansion.com/ podría ver PBI o info o otras variables por sector. Algunos sitios específicos del rubro o agrupaciones, cámaras del sector en la región podrían ayudar muchísimo

Podría ver demanda de palabras buscadas de mi negocio en las regiones que desee con http://trends.google.com/ 

Otro canal muy válido es LinkedIn. Buscar sectores, empresas, tratar de entender por este medio que es lo que está pasando. 

Existe competencia? Cómo operan? Qué estrategia tienen

Googlearía para identificar competidores. Podría hacer un mistery shopper, o sea hacerme pasar por un comprador (puedo generar un perfil con una cuenta de mail) para entender mecanismos. Cómo presupuestan. Que servicios ofrecen. Qué palabras usan en el vocabulario del negocio

Podría asociarme con otras empresas  o adquirir competidores que ya ganaron ese mercado?

Si realice el punto anterior con cierta dedicación puedo identificar posibles alianzas estratégicas con empresas con las que nos podamos aportar valor mutuo. Intentaría generar sinergia y socios

La adquisición de empresas ya instaladas en el rubro si contase con el presupuesto para hacer un crecimiento de forma inorgánica y más veloz es otra posibilidad.

Si mi producto es tan innovador que no tienen competencia en la zona, debería tratar de entender cómo resuelven el problema o necesidad al que mi producto apunta, para saber si podría aplicar a ese mercado. Los segmentos que tengo en mi mercado local existen al que quiero llegar? Tienen los mismos problemas o necesidades? Si valido que eso, podría hacer demanda, debería empezar a hacerme conocer y aquí el próximo punto.

Podría crecer en forma inorgánica y adquirir potenciales clientes del segmento al que apunto, invitando a un Webinar u otro tipo de encuentro virtual para empezar a generar visibilidad. La adquisición de interesados la podría hacer por LinkedIn con un costo ecnonómico.  Si dispongo de pocos contactos en la región a la que quiero auntar, desde el filtro de LinkedIn puedo segmentar por ubicación, sector, cargo y otros filtros poderosísimos.

Si hago un pedido de conexión a contactos de 2do grado con una invitación a un evento online que realmente les aporte valor de seguro voy a tener mucha aceptación. Luego del Webinar empiezo a intentar cerrar reuniones o acercarme al cierre de venta. Si el roamap de ventas es distinto y quieres llegar a una 1er reunión, invitaría tambien desde el 1er contacto ofreciendo valor a algún problema que presente 

LinkedIn es 250 % más efectiva que otras redes según estudios hechos por Hubspot. Al generar demanda tengo que también tener una fuerza de ventas acorde a esto tanto en número como en calidad profesional de venta.

No se descarta también hacer campañas pagas mayor escala con Google Ads, landings, email MKT, estrategia de contenido en redes; pero creo que lo más efectivo va a ser LinkedIn en este estadío. Aprovecharía todas las cuentas de mi fuerza de venta para conseguir prospectos por esta red para hacer luego algún seguimiento automatizado por e-mail, invitación a webinars o eventos.

Explotar la marca personal propia con buen contenido también lo veo importantísimo. El algoritmo de LinkedIn está del lado del contenido orgánico de valor. Es decir si hago publicaciones que interesen a mi audiencia, LinkedIn las muestra mucho y me genera un muy buen alcance. 

Todo listo, y ahora cómo facturo al exterior? 

Para que llegar hasta el punto de cerrar la venta , sin que te resulte demasiado complejo este tema, puedes utilizar plataformas como Stripe o PayPal. Inicialmente te va a resultar para los 1ero. clientes.

Si llegas a un punto donde ya debes formar una compañia en el exterior y quieres arrancar con una pequeña empresa tienes la alternativa de fundar una LTD en USA mediante el servicio «Atlas»: de Stripe por costos bajos. 

En Europa pudiendo facturar y tener cuenta en banco en la comunidad puedes utilizar la e-citizinshep que otorga Estonia, más info https://e-resident.gov.ee/  

Ya yendo a China sin ser un experto en la materia si no tienes socios locales tienes muchas barreras de entrada por el gobierno Chino. Si no consigues un socio allá la entrada es imposible.

Y a ti que te gustaría quitar o sumar a estas ideas?